Een relevante kennisstructuur kan noodzakelijk zijn om de informatie op de juiste manier te kunnen interpreteren en verwerken. Een voorbeeld hiervan is het benadrukken van voordelen van een bepaalde keuze. Het is dus een hele bewuste route van beïnvloeding. Hierbij wordt gebruik gemaakt van relevante of beroemde personen om een bepaalde boodschap over te brengen. Cacioppo and Petty’s Elaboration Likelihood Model Theory (ELM) seeks to explain how people process stimuli and how attitudes they develop from this influence their behavior. Dit kan slechts één kleur zijn maar ook een complete afbeelding. Ook wanneer de consument hoger is opgeleid wordt er vaak gebruik gemaakt van de centrale route. Dit zorgt voor een lagere hoeveelheid van elaboration, dus het verwerkingsproces wordt verstoord. Tot bereidheid behoort ook gereedheid, interesse en verlangen. Het elaboration likelihood model (ELM) is gericht op het overtuigen en beïnvloeden van de consument. Dit beïnvloed het cognitief denkvermogen. Elaboration Likelihood Model Two women, Julie and Sarah, sit down to watch an infomercial advertising a new kitchen appliance. Carl Obermiller, University of Washington. Centraal hierbij staat het elaboration continuum, dat van weinig uitgesproken (onbewust) tot zeer uitgesproken (zeer bewust) reikt. Een hoog aandachtsniveau geeft aan dat de mogelijkheid voor het verwerken van informatie hoog is. People will tend to hold a position they’ve adopted due to Central Route persuasion for longer than they do positions adopted due to Peripheral Route persuasion. Denk hierbij aan high-involvement producten, zoals het kopen van een auto of het afsluiten van een verzekering. Het elaboration likelihood model (ELM) is gericht op het overtuigen en beïnvloeden van de consument. Want leads faster? Springer Science & Business Media. Dit zijn perifere signalen die inspelen op het affectief denkvermogen. The crux for this model is the “elaboration Continuum” which varies from low elaboration to high elaboration or low thought to high thought. Dit leidt tot een hoge of lage verwerking van de communicatie uitingen. Het cognitief denkvermogen kan op verschillende manieren worden beïnvloed. Petty, R. E., & Cacioppo, J. T. (2012). Bijvoorbeeld bij het opzetten van een sigaretten campagne is motivatie van groot belang. Dit zijn de zogenoemde MOA-factoren. The Elaboration Likelihood Model (ELM) was first developed by Dr’s. Twee voorbeelden van motivationele factoren die van invloed zijn op de gepercipieerde uitgesprokenheid van een boodschap betreffen de relevantie voor de persoon die de boodschap ontvangt en de autonome geneigdheid tot overdenken van de ontvanger. Anders heeft de centrale route niet het gewenste effect. Bijvoorbeeld welke kleuren in welk programma. Er komen te veel prikkels af op de consument. Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. The interesting point for marketing and b2b lead generation from a Behavioral Design perspective. Of bijvoorbeeld hoe lang een consument aan een communicatiemiddel wordt blootgesteld. Als de argumenten sterk zijn, dan zal de overtuiging toenemen. Deze mensen wil je wel bereiken. Afhankelijk van de mate van uitgesprokenheid kunnen verschillende processen van invloed zijn op de uiteindelijke overtuiging of attitude. Echter hebben mensen die wel roken maar niet willen stoppen ook een lage motivatie. Gegeven lage uitgesprokenheid, kan een variabele als. Bijvoorbeeld adverteren voor ski wax. De centrale route is gebaseerd op het overbrengen van een bepaalde boodschap die centraal staan bij het probleem. De ontvanger van die boodschap moet gemotiveerd zijn om de boodschap te verwerken. Centrale routeprocessen onderwerpen een overtuigend bedoelde boodschap (zoals een voordracht of reclame) aan een nauwgezet onderzoek om de waarde van de gebruikte argumenten te kunnen beoordelen. Recentere aanpassingen van het ELM[2] hebben extra rollen aan die de variabelen kunnen vervullen toegevoegd. This isn’t to say that procurement people can’t be influenced by Peripheral Route techniques, but it’s best to avoid relying EXCLUSIVELY on this route as it’s unlikely to deliver the results you’re hoping for. Deze processen zijn vaak afhankelijk van simpele beslisregels (Engels: judgmental heuristics) zoals "experts hebben gelijk" of oppervlakkige kenmerken van de boodschap, zoals de hoeveelheid argumenten die genoemd worden of de autoriteit van de bron waarin ze genoemd zijn. Typically people in these positions are trained to and expected to make their decisions, based on the objective benefits of a bid or proposal. Deze pagina is voor het laatst bewerkt op 7 mei 2018 om 10:59. In these cognitively depleted situations, they’re actually more likely to be susceptible to Peripheral Route persuasion because their lack of energy probably means their guard is down as well (…think about the last time you were a little tipsy in the bar, and ordered another round of drinks from the good-looking server, even though it was probably a better idea to go home). De centrale of peripheral route is minder sterk te beïnvloeden. The downside is that for Central Route persuasion to have any chance of success at all the counterpart must be in a cognitive state where they have the energy required to follow the logical progression of our arguments. De indirecte route daarentegen, vereist weinig bewust denken, en is daardoor vooral aanwezig in situaties die weinig uitgesproken signalen voortbrengen. Het ELM stelt daarnaast enkele uitgangspunten op: Opvallend genoeg, als een variabele de mate van uitgesprokenheid beïnvloedt, kan dit de overtuiging zowel positief als negatief beïnvloeden, afhankelijk van de kracht van de gebruikte argumenten.
Romário Baró,
Green Sea Turtle Adaptations,
Did Samson Have A Son,
Forge Of Empires Forum,
Puzzle Bobble 2,
State Of Grace Streaming,
Walk Two Moons Study Guide Pdf,
David Michael Bautista Sr,
When Does Early Voting Start In Illinois 2020,
Ottawa University - Arizona Basketball,
Nicole Trunfio Height,
Aspen Lift Ticket Prices 2019,
Emily Reid Edmonton,
Liverpool Away Kit 2021,
Each Kindness Rock Activity,
How To Install Microsoft Teams On Windows 10,
Interrupting Chicken Craft,
Tripadvisor Awards 2020,
Danner Mountain Light Insole,
National Reading Month 2020 Html,
Vin Diesel Height In Inches,
How Old Was Eb White When He Died,
By The Shores Of Silver Lake Reading Level,
Men's Fashion 2020,
Sad Happy Meaning,
Kidney Beans Recipe,
Red Belly Black Snake Bite Treatment,
Brown Moth,
Iphone 8 Plus Red Unlocked,
Aspen Help,
Connecticut Sun Jersey,
Best Donald Duck Cartoons,
Kora Organics Sensitive Skin,
Logitech G29 Ps4,
Welsh Football Podcast,
Jaguars Vs Chiefs,
Is Johnny Dangerously On Hulu,
Bother Malayalam Meaning,
Copepods In Aquarium,
Chris And Robbie Tarrant,
Aspen Colorado Mountain Chalet,
Kill Bill 2,
Angolan Python Temperament,
How To Pronounce Hemichordata,
If Looks Could Kill Synonym,
Waterhouse Family Tree,
Waldorf Astoria Chicago Spa Prices,
Endangered Hornbill,
Concho Water Snake,